Annual Recurring Revenue

Wat is ARR (Annual Recurring Revenue)?

ARR, ofwel Annual Recurring Revenue, is de jaarlijks terugkerende omzet die een onderneming verwacht te genereren uit lopende contracten of abonnementen. Het is een van de belangrijkste graadmeters voor de voorspelbaarheid en de financiële gezondheid van abonnementsmodellen.

Waarom is ARR relevant bij een bedrijfsovername?

Binnen een M&A-traject kijken kopers verder dan alleen de winst onder de streep. De kwaliteit van de omzet is minstens zo belangrijk. ARR is om drie redenen essentieel:

• Voorspelbaarheid: In tegenstelling tot eenmalige projecten, biedt ARR een solide basis voor de toekomstige kasstroom. Dit verlaagt het risico voor een koper.
• Waardering (Multiples): Bedrijven met een hoog aandeel ARR worden vaak gewaardeerd op basis van een factor (multiple) van de omzet in plaats van de winst (EBITDA).
• Groeipotentieel: ARR maakt het eenvoudig om trends te analyseren, zoals churn (opzeggingen) en upsell (bestaande klanten die meer gaan afnemen).

Het verschil tussen ARR en totale omzet

Het is een veelvoorkomende fout om de totale jaaromzet gelijk te stellen aan de ARR. De totale omzet bevat vaak ook incidentele posten. Voor een zuivere waardering kijken wij bij Summit Corporate Finance specifiek naar de kern van de terugkerende inkomsten, aangezien dit de werkelijke waarde van het platform en de klantenbase vertegenwoordigt.

Let op: Alleen contractueel vastgelegde, herhalende omzet telt mee voor de ARR. Losse verkopen zonder contractuele verplichting vallen hierbuiten.

Wil je meer weten over de inhoud van dit artikel, neem dan eens contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over jouw persoonlijke situatie.